Cómo poner precios en una consulta privada (sin ir a ciegas)

Poner precios en una consulta privada es una de las decisiones más difíciles cuando trabajas por tu cuenta. No solo porque afecta a tus ingresos, sino porque también influye en cómo te perciben los pacientes. Además, tiene un impacto directo en tu agenda y en la sostenibilidad de tu consulta.

Si tienes dudas como “¿estoy cobrando demasiado?” o “¿y si me quedo corto?”, te entendemos. A muchos especialistas les pasa lo mismo.

El error más común al fijar precios

La mayoría de profesionales empieza poniendo precios basándose en:

• Lo que cobran otros compañeros que conocen.

• Recomendaciones informales de amigos o conocidos.

• Sensaciones personales

El problema es que estas referencias suelen ser incompletas, poco actualizadas o demasiado subjetivas. Y poner precios “a ojo” puede llevar a dos escenarios poco deseables:

• Agenda llena, pero rentabilidad baja.

• Precios competitivos, pero poca visibilidad y pocas reservas.

¿Cómo afrontarlo de manera más objetiva? Sigue leyendo👇

Qué deberías tener en cuenta antes de fijar tus precios

Antes de decidir nada, deberías analizar algunos factores clave: 

• Tu especialidad y tipo de consulta.

• La zona en la que ejerces.

• La demanda real de pacientes.

• El posicionamiento que quieres tener (volumen vs. valor).

• El precio medio del mercado, no solo de tu entorno inmediato.

Aquí es donde muchos médicos se encuentran con una dificultad: no tienen acceso a datos reales del mercado ❌

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Por qué conocer el precio de mercado marca la diferencia

Contar con datos objetivos te permite ajustar tus precios con mayor seguridad, evitar infravalorar tu trabajo, detectar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones basadas en demanda real, no en suposiciones. 

En lugar de preguntarte “¿cuánto debería cobrar?”, puedes empezar a preguntarte: “¿qué está funcionando en mi especialidad y en mi zona?”. 

Como sabemos que este es un reto común entre los especialistas con consulta privada, hemos creado una funcionalidad específica para solucionarlo.  

Paso 5: Empieza a facturar y gestionar tu actividad

Doctoralia ofrece a los médicos con consulta privada acceso a estadísticas de mercado médico, una funcionalidad pensada para ayudarte a tomar decisiones con datos reales.

¿Qué tipo de información puedes consultar? 📊

• Rangos de precios por especialidad.

• Demanda de pacientes según zona.

• Posicionamiento frente a otros profesionales.

• Tendencias del mercado sanitario privado.

Todo ello basado en el comportamiento real de pacientes que buscan especialista.

👉 Esto no solo te ayuda a poner precios más acertados, sino también a mejorar tu visibilidad y atraer pacientes alineados con tu propuesta.

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Dos caras de la misma moneda 

Recuerda que poner un buen precio no sirve de mucho si los pacientes no te encuentran. Y tener visibilidad sin una estrategia de precios clara puede afectar a tu rentabilidad.

Por eso, cada vez más médicos combinan:

• Datos de mercado para fijar precios con criterio

• Mayor visibilidad online para atraer pacientes de forma constante

El resultado es una consulta más equilibrada, con menos improvisación y más control.

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